無限賽局 - 『永續』還是『取勝』?

Posted by Ian Tsai on Saturday, May 15, 2021

沒有開始、中場以及結束的賽局


想想從小到大,我們經歷了許多賽局,像是體育競賽,有已知的玩家,既定的規則。在達成目標,也就是誰的比分先到標準,該隊伍就會獲勝,賽局就會結束。 相較於競技比賽的『有限賽局』。『無限賽局』中並沒有時間限制、沒有終點線、沒有真正的結束,像是商場上會不斷的有新玩家加入,沒有既定的規則,大家會依照自己的方式衍生出商業模式,試著一直存活在這場賽局內。

從微軟與蘋果間的戰爭看待商業賽局


微軟本來的願景,是為了提高生產力,幫助地球每個人到組織,可以貢獻更多,成就更大。但到了近幾年,公司的目標逐漸轉向『打贏競爭者』,也就是打贏蘋果。 作者曾經受邀在微軟以及蘋果的教育高峰論壇上演講。在微軟的論壇中,多數的講者都會提到如何打敗蘋果;而在蘋果的論壇內,講者都花時間在討論蘋果如何幫助老師教學、幫助學生學習。

打敗蘋果事現在微軟的目標,所以微軟的產品都以『性能需要比蘋果強』為出發點思考;反之蘋果則是思考如何達到公司願景,創造更好的產品來滿足大眾的需求,並且可以不段的創新突破,這樣的信念也進而改變了市場的結構。

無限思維的五個關鍵


如何從有限思維的框架中跳脫出去,進而有無限思維呢?作者提供了五個關鍵給我們

崇高的信念

崇高的信念是對一個尚不存在的未來懷抱具體的願景;這個未來令人嚮往到人們願意犧牲小我,來實現這個願景。

『隨時隨地以最低的價格來服務美國廣大的勞工』,這是美國零售業沃爾瑪的企業願景。其創辦人沃爾頓秉持著這個信念經營,在經濟大蕭條時成為了最富有的人之一。 但就算這樣,沃爾瑪也有背離信念的時候。接任執行長杜克上任後,將公司目標轉向利潤、成長以及市場地位,服務的對象以股東為首,不在是美國勞工。這也造就了後續沃爾瑪的各種負面新聞。直到明倫接任杜克之後,才重拾沃爾瑪的信念,將公司帶回無限賽局內。

信念不像目標,達成就結束,而是會一直持續下去。若公司的不在以信念為核心推廣業務,反而只在乎獲利、報酬,長久下來會脫離原本的軌道,也無法進步。

彼此信任的團隊

領導者要負責的不是結果,領導者要負責的是要對結果負責的人們。

組織文化、環境關係到一個團隊的是否可以高效率的執行作業。 許多公司現在提倡組織扁平,每個員工都可以為了公司、產品提出自己的見解,讓資訊流通暢行無阻。 而領導者的責任就是維持這個組織的文化,提升成員對團隊的信任程度,讓員工發揮最佳的表現。

『有限思維』的領導者關注『結果』、『績效』,想著如何壓榨員工,讓他們達到自己預期的成果; 『無限思維』的領導者則是關注團隊的『環境』、解決問題的『過程』,遇到問題時大家是否可以適時的提出自己的意見,並一起解決眼前的問題。

可敬的對手

傳統思維讓我們採取要獲勝的態度,敬畏對手的思維則啟發我們採取改進的態度

『成為第一』、『打敗對手』內心總是想著如何讓對手退出賽局,傳統的思維讓我們侷限在只能『獲勝』的層次。 或許仔細思考,可以發現因為對手所擅長的事自己並不擅長,但我們卻不願意面對,轉而將精神放在如何擊敗他的上面? 擁有『無限思維』的人為認為,可敬的對手指出了自身的不足,我們可以藉由向對方學習,不斷的提升自己,讓自己不斷的朝『崇高的信念』邁進。

『有限思維』的人關注『結果』,想著如何才可以打敗對手; 『無限思維』的人關注改變的『過程』,改變讓自己更接近『崇高的信念』。

攸關存亡的應變

攸關存亡的應變是為了更有效地推動信念,即使這麼做會顛覆現有的商業模式。

以往的商業模式可以賺大錢,但套用在現今或許不在實用,可以從柯達這間公司來思考。

『像鉛筆一樣簡單。你按快門,剩下的交給我們。』這是柯達的廣告詞。 柯達的底片佔了公司大部分營收,而第一台數位相機也是柯達發明,但為什麼柯達最後還是敗在數位相機?

柯達的領導者認為,數位相機這項產品,與自家的底片有衝突,如果就這樣發表出去,可能會影響到公司的營收。 最後領導者認為底片才是賺錢的來源,而數位相機會讓賣出的底片變少,所以選擇不發表這項產品。 十年後 Nikon 發表第一台數位相機,而柯達到最後也退出了這場賽局。

『有限思維』的人關注『短期獲利』,只想著怎麼樣才可以賺錢,而忽略了自身的信念; 『無限思維』的人關注『推動信念』,攸關存亡的應變為了更推動『崇高的信念』,即使推翻現有的商業模式。

領導的勇氣

正值不只是做對的事,正直是在大眾抗議或醜聞發生之前就採取行動。
當領導這知道公司明明在做不道德的事,卻等輿論爆發之後才採取行動,這不是正直,這叫損害控制。

2014 年,美國最大的連鎖藥局 CVS 宣布停售香煙及菸草,這項決定並沒有人去要求 CVS ,也並非任何負面消息,縱使這項決定會使他們每年損失二十億美元。 CVS 的領導者用『信念』來引導公司業務,而這項決定也讓有使命感的公司去跟他們合作,開啟了 CVS 在保健食品這塊領域的商機,也提升了公司的形象。 反觀競爭對手,只高喊帶給世人健康的信念,而沒有勇氣做出改變的決定。

限時的無限賽局


或許『信念』才是『無限思維』根本,蘋果的信念是創新,微軟的信念是激發大家的生產力,『崇高的信念』造就了這些偉大的公司。 當信念轉變成利益導向,如同微軟不在思考怎麼讓大家發揮價值,而把目標轉向打贏蘋果,此時陷入有限思維的微軟,如同丟掉武器赤手空拳的來對抗競爭者,對於蘋果的競爭力也不在像以前那麼高。

人生本是一場『無限賽局』,但我們僅擁有有限的時間,我們要用『無限思維』去看待這場『限時的賽局』。崇高的信念可以讓思維跳脫輸贏,可以犯錯、可以推翻現況,就是為了更接近人生的信念;擁有可敬的對手讓我們不在只在乎表面的輸贏,而是成為互相檢視的導師,推動自己不斷的向前邁進。當我們不在以『我』為中心來思考任何事,而是將眼光放遠,以信念來引導我們的方向,勢必可以創造屬於自己的價值,並影響更多的人。

🔅 原子習慣:一旦你發現『時間』才是最寶貴的貨幣,你會徹底改變你的生活風格和習慣。 

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